Adama Diarrassouba, est ingénieur énergétique de formation. Fondateur de Vesper Africa, il propose des solutions aux défis de la Climatisation et au traitement d’air rencontrés en Côte d’Ivoire. Entretien!
Pourriez-vous nous parler de votre parcours et de ce qui vous a conduit à créer votre entreprise ?
J’ai fait l’Institut national polytechnique Houphouët Boigny de Yamoussoukro. Après deux ans, j’ai eu une bourse la troisième année, pour terminer ma formation à l’école centrale de Lyon et valider le cycle ingénieur de l’INPHB parce qu’il y avait un partenariat entre les deux écoles. J’ai donc une double diplomation : ingénieur énergéticien de l’INPHB et ingénieur Thermicien de l’école Centre de Lyon. Après cela, j’ai commencé à travailler en France à Air thermique Vesper. C’est un fabricant d’équipements de climatisation et de traitement d’air. J’étais à l’usine et je travaillais sur tout ce qui était aspect développement de produits notamment la définition de produit, dimensionnement. On travaillait aussi sur tout ce qui est chiffrage. J’ai travaillé de 2017 à fin 2019. Ensuite, J’ai décidé de revenir au pays. En rentrant, j’ai fait un deal avec Air thermique Vesper. Je leur ai proposé de faire la représentation de la société en Afrique, en étant basé à Abidjan. Mais avec un deal supplémentaire. Notamment dans un futur proche, monter une unité d’assemblage. C’est de là qu’est née, cette société que je gère actuellement, qui s’appelle Vesper Africa.
En tant qu’ingénieur, comment expliquez-vous l’engouement des ivoiriens pour la climatisation ?
On parle de réchauffement climatique. Il y a 5 ans les ventilateurs suffisaient pour qu’on dorme, mais actuellement c’est impossible. Il faut la climatisation. Aussi, depuis 2011, la Côte d’Ivoire bouge énormément en termes d’investissements. Beaucoup de bâtiments commerciaux et résidentiel sortent de terre. Tout cela, s’accompagne avec le besoin de climatisation. De même, il y a plein d’hôpitaux, d’écoles qui sortent de terre. Et pour rendre ces environnements vivables, il faut obligatoirement faire du traitement de l’air notamment la climatisation, le chauffage, la filtration de l’air.
Quels sont les avantages qu’on peut avoir avec la climatisation centrale par rapport à la climatisation individualisée ?
Avec la climatisation individualisée en termes d’esthétique, ça dénature la façade d’un bâtiment. Mais pour la climatisation centrale, on n’a plus ces problèmes. Parce que la production sera soit dans un local technique caché quelque part, ou soit en toiture positionné, de telle sorte l’esthétique du bâtiment est préservée. C’est le premier avantage. Le second avantage. C’est que certes la climatisation centrale va coûter plus cher mais en terme de durée de vie, ce n’est pas comparable. Une Climatisation centrale bien entretenue, dure au minimum 20 ans. Le 3e avantage en terme d’efficacité énergétique, de consommation énergétique, la Climatisation centrale, c’est quasiment 100% de moins en terme de consommation d’énergie.
Quels sont les défis du secteur en Côte d’Ivoire ?
L’enjeu principal actuellement qui a lieu dans les pays développés qui vont forcément arriver ici, c’est l’empreinte environnementale des équipements qu’on installe. L’Afrique se situe bien entendu dans ces accords internationaux qui sont mis en place. C’est vrai que ça prend un peu plus de temps à arriver chez nous, mais ça arrive. Donc on sera obligé de proposer des équipements qui sont très respectueux de l’environnement. C’est déjà vis-à-vis de cela, qu’on s’est déjà positionné dans cette perspective. C’est peut-être pour cela, qu’aujourd’hui, on va être plus cher que certaines personnes qui vont proposer des produits qui sont pas encore interdits. Mais, il va arriver à un moment, où, on a déjà pris le train en marche. C’est réellement le premier enjeu. Le second enjeu aussi pour mon analyse personnelle, il faut qu’on puisse réellement développer le savoir-faire, parce que malheureusement pour de très gros chantiers, ce sont des expatriés qu’on fait venir en fait de l’Europe. Ils ne se disent pas forcément qu’il y a des sociétés qui sont capables de faire ces éléments-là. Donc il y a réellement ce fait de faire réellement la promotion du savoir-faire. Donc se former soi-même. Et former le maximum de personnes ici pour pouvoir répondre à ces besoins, sans qu’on ait besoin d’aller chercher des personnes à l’international. Faire confiance à la main d’œuvre locale. C’est réellement le deuxième enjeu aussi principal qui va se poser aussi pour nous.
Concernant votre entreprise. Quels sont les principaux secteurs d’activité de Vesper Africa ?
La société Vesper Africa a été créée en 2019. Elle a commencé ses activités sur Abidjan en 2020. Initialement, elle se positionnait comme distributrice de produits de climatisation centrale basée sur de l’eau glacée, principalement dans le domaine industriel, tertiaire et commercial. Mais on s’est rendu compte qu’ici le marché était assez différent du marché en Europe. Ici, c’est beaucoup plus la climatisation flutes frigorigènes. Donc, on a fait un rapprochement avec Airwail. Également une société française pour qu’on puisse être leur distributeur. C’est dans ce cadre qu’on a pu étoffer notre gamme de produits. On a commencé à distribuer tout ce qui est mono split dans le domaine résidentiel et commercial. Mais depuis 2023, nous sommes sur plusieurs segments. Les études, la distribution du matériel, les travaux et le service après-vente. L’objectif derrière est de monter une unité de fabrication d’équipements ici.
Pourquoi, les ivoiriens devraient faire confiance à vos produits ?
La première chose, c’est la robustesse. La seconde, c’est l’efficacité. Nos produits sont fabriqués suivant des normes européennes. Aujourd’hui, la facture d’électricité a augmenté, donc si on choisit n’importe quel type d’équipement à l’installer, c’est sûr que la consommation va grimper. On vend des équipements de plusieurs gammes en fonction de la poche des clients. Et la dernière chose, c’est le service après-vente. C’est à dire qu’un client ne va pas avoir un problème et nous allons disparaître. Nous allons toujours l’accompagner pour qu’il soit toujours satisfait.
Quel message souhaitez-vous transmettre au public, alors que vous démarrez votre entreprise ?
C’est de la compétence ivoirienne. Une compétence réelle qu’on essaie de développer. Nous sommes vraiment assez flexibles. Il y a plein de secteurs sur lesquels on peut intervenir en fonction des finances du client. L’Université de Bondoukou, c’est nous, qui avons fourni tous les équipements. Pour la rénovation de l’aéroport. Nous avons fait toutes les études de dimensionnement… c’est pour dire qu’on a réalisé des chantiers qui sont assez complexes. Donc on pourra certainement trouver des solutions pour les différentes problématiques.
Quelle est votre approche en terme de tarification des services ?
On fonctionne au cas par cas. En fonction du profil du client. On essaie toujours de proposer une solution qui peut rentrer dans son budget. Nous avons des produits haut de gamme. Mais par rapport aux concurrents, nous sommes très bien placés en terme de prix et souvent même nous sommes à minima 10% moins cher, quelquefois même on au-delà. Pour des produits équivalents le client n’a aucun souci. Nous avons des tarifs préférentiels avec l’usine.
Avez-vous déjà établi des contacts pour obtenir un soutien dans vos projets d’expansion ?
Pas encore. Mais nous sommes en train de faire une estimation du coût réel du projet. Il faut procéder pas à pas. Dans un premier temps, nous allons être un atelier d’assemblage. Notre partenaire, va nous envoyer des éléments semi-finis qu’on va assembler pour revendre. Pour ce premier aspect, nous sommes en train d’estimer les machines qu’il nous faut. Si en termes de moyens d’investissement, c’est trop lourd, nous allons nous rapprocher des autorités pour voir comment nous accompagner. Quand nous saurons faire l’assemblage, nous allons faire l’acquisition de machines de fabrication. Et après, on devient intégrateur total.
Comment peut-on vous contacter ?
Le site internet de la société mère est le www. vesperwesper.com, avec toutes les informations de produits qu’on distribue. A Abidjan, nous sommes basés au niveau de la Rivera Palmeraie, vers le carrefour Guiraud. On peut nous joindre au 0759988832
Merci
Entretien réalisé par Fulbert Yao
